Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів

Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It

Кріс Восс, Тал Рез

Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On ItКріс Восс , Тал Рез
Не прочитана
Хочу прочитать
Читаю
Прочитана
Не дочитана

Переводчик

Юлія Кузьменко

Издательство

Наш Формат

ISBN

978-617-7682-22-5

Переплет

Твердый

Год написания

2016

Страниц

264

Формат

140x210

Язык

Украинский

Покажчик рейтинга
У цій книжці міститься багато дієвих порад, які можна застосовувати не лише під час переговорів, а й на роботі та вдома. Адам Грант, професор Вортонської бізнес-школи Це надзвичайно практична книжка, яку написала людина, що не могла прийняти відмову на переговорах. У виданні ви знайдете техніки, які допоможуть отримати бажане. Деніел Пінк, автор книжки «Драйв. Дивовижна правда про те, що нас мотивує» Техніка ведення ефективних переговорів від експерта ФБР. Життя — це серія постійних переговорів. Ми домовляємося про ціну на вживане авто, про заробітну платню чи те, хто виконуватиме хатні справи в нашій сім’ї. Фактично це єдиний прийнятний спосіб добитися чогось від іншої людини. Кріс Восс понад 20 років працював переговорником ФБР зі звільнення заручників та вів надскладні перемовини з немислимо високими ставками. Після завершення кар’єри він зрозумів, що прийоми, які напрацювали він і колеги, можуть так само ефективно застосовуватися в будь-якій сфері та будь-яких стосунках. Чому емоції, а не логіка є основою результативних переговорів? Коли можна тиснути на співрозмовника, а коли — проявити виваженість? Які запитання ставити, щоб виграти час? Книжка для найширшого кола читачів, для всіх, хто хоче навчитися або поглибити навички ведення переговорів у ділових стосунках та поза ними. У цій книжці колишній агент ФБР Кріс Восс із допомогою журналіста Тала Реза пропонує набір методик, що навчать бути сильним переговорником, допоможуть відстоювати власну позицію і водночас будувати позитивні стосунки з людьми. Про автора: Кріс Восс — колишній співробітник ФБР. Викладав у Гарварді, бізнес-школах Массачусетського технологічного інституту та університету Південної Каліфорнії.
читать ещё
скрыть текст

Похожие книги